Una empresa colombiana logró concretar un negocio por 300 mil dólares, con un cliente en Chile, luego de participar en una misión comercial organizada por Holland House Colombia, en el marco del programa de internacionalización de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia. El acuerdo se dio tras una serie de reuniones iniciadas durante la misión empresarial, que permitió el primer acercamiento entre la compañía colombiana y una importante organización chilena del sector energético.

Se trata de Axiatech, una empresa joven perteneciente al Clúster de Energía de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, especializada en soluciones de cimentaciones profundas para el sector de transmisión y distribución de energía, particularmente en proyectos ubicados en terrenos con condiciones geográficas complejas o adversas.

Esta empresa hizo parte del programa de internacionalización de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, operado por Holland House Colombia. Como parte del proceso, las empresas recibieron capacitaciones previas en aspectos comerciales y conocimiento del mercado y, además, participaron en una misión comercial a Chile.

Durante esta misión, Axiatech tuvo la oportunidad de participar en una reunión grupal con Transelec, la principal empresa de transmisión de energía eléctrica en Chile. Este encuentro permitió establecer el primer contacto formal entre ambas organizaciones. “Nosotros ya habíamos intentado contactar a este cliente y no habíamos podido entrar en comunicación con ellos. Gracias a la misión que organizó Holland House Colombia, pudimos tener este primer acercamiento”, comentó León Felipe Ramírez, Director Comercial y cofundador de Axiatech.

A partir de este primer contacto se generaron nuevas reuniones que consolidaron una relación comercial. Según Ramírez, el acompañamiento de Holland House también jugó un papel importante para generar confianza en el proceso. “Llegar a través de Holland House Colombia le dio confianza al cliente, especialmente siendo una empresa del tamaño de Transelec”, afirmó.

El acercamiento fue tan exitoso que la compañía chilena recomendó a uno de sus contratistas trabajar con Axiatech. Actualmente, Axiatech tiene la adjudicación parcial de un contrato por 300 mil dólares, pero se espera que durante el 2026 se logre alcanzar la adjudicación total, por un valor superior a un millón de dólares.

Aunque Axiatech ya había desarrollado algunos proyectos específicos en Chile anteriormente, la empresa ahora busca fortalecer su presencia en ese mercado, especialmente en un momento en el que el país avanza en la modernización de sus redes de energía.

Además, la compañía colombiana proyecta expandir sus operaciones a otros mercados de la región, como Perú y Guyana. “Pensamos llegar a Guyana, un país que está teniendo una gran apertura económica, y hacerlo de la mano de Holland House Colombia. Porque no se trata solo de conseguir una reunión con empresas de alto nivel, también estamos agradecidos por el acompañamiento que ofrecen en capacitación comercial, relacionamiento y conocimiento de los mercados”, concluyó Ramírez.

Holland House Colombia es la Cámara de Comercio Colombo-Holandesa, una organización sin ánimo de lucro que tiene como objetivo conectar a empresas colombianas y del Reino de los Países Bajos para generar negocios, alianzas e inversión. Gracias a su experiencia y red internacional, Holland House Colombia ha logrado que su apoyo a las empresas colombianas trascienda hacia otros mercados, facilitando su proceso de internacionalización a través de capacitaciones especializadas y agendas con conexiones estratégicas.