By nlinbusiness.com | 14 augustus, 2024 | Nieuws

In dit interview deelt Victor Brummer, voormalig commercieel directeur van Naïf Care, zijn inzichten en ervaringen over de internationale expansie van het Nederlandse bedrijf naar Colombia. Hoewel Victor Brummer inmiddels een andere rol heeft en er een nieuwe directeur is aangetreden, blijft zijn verhaal een waardevolle inspiratie voor Nederlandse bedrijven die internationaal willen groeien. Ontdek hoe Naïf Good Care (B Corp) met de hulp van NLinBusiness.com succesvol voet aan de grond kreeg in Colombia en welke lessen hij andere ondernemers meegeeft.

Wat doet Naïf Care?

Naïf Care maakt baby & kids personal care-producten. De belangrijkste focus is op baby wipes en zonnebeschermingsproducten. De oprichters merkten 10 jaar geleden dat er allerlei dubieuze, vervuilende ingrediënten in babyproducten zitten, en ze wilden dat veranderen. Daarnaast wilden ze een mooi merk bouwen met producten die je met plezier cadeau geeft. Deze uitgangspunten zijn nog steeds het fundament van het merk. In Nederland is Naïf Care nu het op twee na grootste merk in babycare, na Zwitsal en Sudocrème. En internationale expansie is altijd groot onderdeel geweest van de strategie.

Hoe heeft NLinBusiness.com jullie geholpen met jullie buitenlandambities?

"Ik zou naar de International Business Days van NLinBusiness.com gaan om informatie en contacten op te doen voor onze expansie naar Colombia, maar ik liep Jan Willem van Bokhoven, de directeur van de NL Business Hub in Bogota – het Holland House Colombia – helaas mis. Een week later stuurde Jan Willem mij zelf een mailtje, want Naïf was hem ook al opgevallen. Ik merkte dat hij heel pragmatisch was en denkt als een echte ondernemer. Hij zag een kans, kende de lokale merken, retailers en distributeurs en wilde het graag met ons gaan doen. Al na twee weken kwam hij met een ranking van mogelijke Colombiaanse partners en die waren allemaal goed gescout en doorgelicht. Met een selectie van drie heb ik een call gedaan, en een partij was werkelijk perfect qua visie, schaal en professionaliteit. Het Holland House bleef continu betrokken en nadat we de deal sloten hebben ze ook geholpen met een afspraak op de Nederlandse ambassade in Colombia. Het is heel snel gegaan, in september 2023 hadden we het eerste contact en binnen een paar maanden waren onze producten op de markt. Daar waren we erg blij mee want een goede start is belangrijk in een nieuwe markt."

Wat is de belangrijkste les die jij andere ondernemers wilt meegeven?

"Als je internationaal zaken gaat doen, moet je echt naar het land zijn geweest voor je producten daarheen gaan en niet wachten tot alles rond is. Pas dan snap je echt hoe het elders werkt. En verder: ga niet altijd af op de eerste indruk. Sommigen dingen werken heel anders dan met Nederlandse retailers, maar als je goed doorvraagt en je merkt dat je partner de markt goed kent, kan je verder."

De International Business Day is dit jaar op 10 september 2024 in De Koepel in Haarlem. Deelname is vrijblijvend - Meer informatie.

Bron: https://www.linkedin.com/pulse/van-nederland-naar-colombia-hoe-na%C3%AFf-care-snel-doorbrak-de-se3ze/